2012年1至5月，我國(guó)機(jī)床行業(yè)增速大幅下滑，行業(yè)主要企業(yè)的產(chǎn)銷、利潤(rùn)均呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，我國(guó)機(jī)床工具行業(yè)連續(xù)10年的高速增長(zhǎng)已經(jīng)結(jié)束。由此，中國(guó)機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會(huì)將2012年機(jī)床行業(yè)產(chǎn)值增幅預(yù)期大幅調(diào)低，降為15%，而這一數(shù)值在過(guò)去的兩年均達(dá)到32%。
增速回落之時(shí)，機(jī)床行業(yè)有哪些理性思考？有哪些應(yīng)對(duì)舉措？
機(jī)床市場(chǎng)格局生變國(guó)外機(jī)床擠壓國(guó)產(chǎn)機(jī)床
我國(guó)機(jī)床行業(yè)有哪些新變化、新趨勢(shì)？
我們機(jī)床行業(yè)正處于一個(gè)非常重要的轉(zhuǎn)折期，今年一季度新訂單下降得非常明顯。
我們針對(duì)10年來(lái)的市場(chǎng)做過(guò)認(rèn)真分析，發(fā)現(xiàn)一個(gè)非常需要警覺(jué)的現(xiàn)象，就是這張圖(關(guān)錫友向我們展示″2002-2012年中國(guó)金屬切削機(jī)床走勢(shì)圖″)從2002年到今年正好整10年，機(jī)床行業(yè)持續(xù)高速發(fā)展，我國(guó)成為世界第一大機(jī)床消費(fèi)國(guó)。但后來(lái)我們分析數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)重要的變化，就是2009年國(guó)產(chǎn)機(jī)床在我國(guó)市場(chǎng)份額達(dá)到70%，是最高點(diǎn)，之后開(kāi)始下降，2010年占比為64%，2011年占比為60%。2012年，我原來(lái)預(yù)估占比是55%，但一季度的數(shù)據(jù)顯示，國(guó)產(chǎn)機(jī)床的市場(chǎng)份額只占了一半。我國(guó)機(jī)床市場(chǎng)在增長(zhǎng)，但國(guó)產(chǎn)機(jī)床的占有率在下降。
這是什么原因造成的呢？
最重要的原因是國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)加劇，國(guó)外機(jī)床企業(yè)已經(jīng)認(rèn)定未來(lái)10年中國(guó)仍然是機(jī)床第一大需求國(guó)。
國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)加劇是由三個(gè)變化帶來(lái)的。第一個(gè)是人民幣升值，我們的產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)優(yōu)勢(shì)越來(lái)越小，不僅進(jìn)入了薄利時(shí)代，我們的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也越來(lái)越減弱；第二個(gè)是國(guó)際廠商由原來(lái)在中國(guó)經(jīng)銷，開(kāi)始轉(zhuǎn)為在中國(guó)生產(chǎn)；第三個(gè)是德國(guó)和日本為代表的機(jī)床產(chǎn)業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)型，而且轉(zhuǎn)型速度很快。他們的盈利模式發(fā)生了深刻的變化,不再單獨(dú)銷售產(chǎn)品。比如這家公司(我們略掉了公司名稱)，它的產(chǎn)品銷售凈盈利率才0.8%，幾乎不賺錢，但它的服務(wù)盈利占了總盈利的80%,在全球范圍內(nèi)，在歐洲、美國(guó)和中東地區(qū)，增設(shè)了40家4S店；人力資源的配置中營(yíng)銷服務(wù)人員占了總?cè)藬?shù)的42%，這標(biāo)志著它已從一個(gè)傳統(tǒng)制造商向工業(yè)服務(wù)商轉(zhuǎn)變。
值得一提的是，機(jī)床行業(yè)的4S店模式是沈陽(yáng)機(jī)床先提出來(lái)的，我們?cè)谌蚴准医?。人家到我們的店進(jìn)行深入研究之后，去年一年在全球布了40家，這40家給它帶來(lái)的是去年全年增長(zhǎng)26%，今年即使市場(chǎng)普遍不好，它的預(yù)期增長(zhǎng)仍是26%。有了工業(yè)服務(wù)商的模式，對(duì)客戶的綜合解決方案能力快速增強(qiáng)。
一年半前，我和國(guó)外幾個(gè)機(jī)床企業(yè)的人士一起討論機(jī)床行業(yè)的未來(lái)，我當(dāng)時(shí)提出來(lái)，應(yīng)該是轉(zhuǎn)向服務(wù)，從過(guò)去的″全生命周期的制造轉(zhuǎn)向全生命周期的服務(wù)″。我們才剛剛開(kāi)始推動(dòng)這個(gè)轉(zhuǎn)型，他們已經(jīng)開(kāi)始給客戶提供全生命周期的服務(wù)，即做解決方案，賣給你新的機(jī)床，同時(shí)給你提供整個(gè)工藝系統(tǒng)，包括二手機(jī)床的交易；你買別人家的機(jī)床有問(wèn)題，它也給你改造，同時(shí)還加上了金融服務(wù)。這就是從一個(gè)傳統(tǒng)的產(chǎn)品制造商轉(zhuǎn)向現(xiàn)代的工業(yè)服務(wù)商。
在制造商的模式下，過(guò)去機(jī)床都賣給經(jīng)銷商了，到底誰(shuí)用、干啥，底數(shù)不清晰。由于距離終端客戶遠(yuǎn)，不了解終端客戶的本質(zhì)需求，沒(méi)有辦法調(diào)動(dòng)你的研發(fā)資源；由于不知道直接用戶的本質(zhì)需求，不知道該如何定義下一代產(chǎn)品。對(duì)客戶的研究不夠透徹，技術(shù)開(kāi)發(fā)做出來(lái)的產(chǎn)品就不能形成有效的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。
我們行業(yè)現(xiàn)在遇到了一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，國(guó)外機(jī)床對(duì)國(guó)產(chǎn)機(jī)床形成擠壓態(tài)勢(shì)。我們分析的結(jié)果是，這個(gè)態(tài)勢(shì)至少還會(huì)持續(xù)幾年。
怎樣才能改變這種狀況呢？
現(xiàn)在形勢(shì)非常嚴(yán)峻。我們遇到了一個(gè)系統(tǒng)性的轉(zhuǎn)型問(wèn)題，當(dāng)我們正處于技術(shù)突破階段，開(kāi)始邁入品牌經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，國(guó)外同行的經(jīng)營(yíng)方式都轉(zhuǎn)型了。怎么辦？我們要補(bǔ)課，制造技術(shù)、產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)服務(wù)，這幾樣都要補(bǔ)。
對(duì)于中國(guó)機(jī)床企業(yè)而言，還有另外一個(gè)致命的弱點(diǎn)，就是缺乏核心技術(shù)。沒(méi)有核心技術(shù)，怎么給客戶服務(wù)？怎么能轉(zhuǎn)向工業(yè)服務(wù)商？目前，我們最多是個(gè)設(shè)備制造商，能賣給你機(jī)床，你說(shuō)有更多的需求我做不了。轉(zhuǎn)向工業(yè)服務(wù)商對(duì)我們現(xiàn)在的人才結(jié)構(gòu)提出了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，而人才結(jié)構(gòu)，不是一天兩天就能建成的。
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