印度正處于發(fā)展階段，貧富差距懸殊，但是到處可見正在建設(shè)的廠房、高速公路；道路行駛的少數(shù)高檔車輛是進口，其余轎車、載重車、摩托車、三輪摩托車、載人客車、拖拉機、工程機械幾乎全部本土制造。近年，印度經(jīng)濟高速發(fā)展，導(dǎo)致對卷板機機床需求增加，所以，印度每年都舉辦機床展覽會。
印度汽車及零部件業(yè)的迅速發(fā)展以及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入，使得機床產(chǎn)品需求巨大。作為一個發(fā)展中國家，印度是機床第七大消費國，對進口機床的依賴度達77%。印度機床市場是各國競爭的重要領(lǐng)域，我國企業(yè)應(yīng)從戰(zhàn)略上重視印度市場的需求，因為我國的產(chǎn)品檔次適合印度市場。
印度基本是代理商銷售機床，并為企業(yè)提供售后服務(wù)。印度機床服務(wù)人員有一定的基礎(chǔ)，再經(jīng)培訓(xùn)能承擔一般性的維修服務(wù)。印度用戶信任代理商。我國企業(yè)應(yīng)在印度尋求好的代理商，并用調(diào)動代理商積極性的方法，使其努力擴大代理產(chǎn)品的市場份額。
印度機床企業(yè)起步晚，所以起點高。廠房不大卻都是鋼結(jié)構(gòu)，多數(shù)建有立體庫；產(chǎn)品都是中檔以上的數(shù)控機床，沒有見到制造五軸掛車用卷板機和大型萬能式卷板機，但能滿足印度當前需求。員工不多，但技術(shù)人員和銷售人員比例高，普遍把握英語和計算機，計算機應(yīng)用很普及。
印度機床業(yè)正通過增強生產(chǎn)力以縮小與國際先進產(chǎn)品的技術(shù)差距，以減少進口并增強印度機床在出口市場的影響力。但在未來一段時期內(nèi)，印度機床市場仍是中國機床產(chǎn)業(yè)的一個巨大的發(fā)展機會。 |
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