據(jù)統(tǒng)計，4月份我國規(guī)模以上的挖掘機廠家共銷售挖掘機16257臺，同比增長5.77%。工程機械市場的回暖，必將帶動數(shù)控卷板機行業(yè)迎來新的發(fā)展契機。
有專家指出，4月工程機械走勢良好，主要原因是下游基本建設與房地產(chǎn)行業(yè)的帶動，同理，機床行業(yè)也必將受到下游工程機械行業(yè)的影響，逐步回暖。據(jù)機床工廠店負責人介紹，工程機械是機床行業(yè)的大客戶，該行業(yè)需要大量的立式加工中心、數(shù)控車床、機器人、數(shù)控卷板機、數(shù)控折彎機、數(shù)控切割機、各種壓力機等，其中又以數(shù)控卷板機需求量最大。面對如此機遇，卷板機廠家該如何抓住?
其實要想抓住用戶，可以實施″地雷戰(zhàn)″策略——先做好地雷，再調(diào)查敵人的路線，最后埋地雷，具體步驟如下：
產(chǎn)品策略：
首先，卷板機廠家需要做″地雷″。一個產(chǎn)品不可能適合所有的用戶，數(shù)控卷板機也不例外，有些企業(yè)需要加工厚鋼板，有些是加工薄板材，有些用戶想配發(fā)那科的數(shù)控系統(tǒng)，還有些非要西門子系統(tǒng)……同理，工程機械用的數(shù)控卷板機跟汽配行業(yè)需要的卷板機肯定有所不同，機床工廠店建議廠家先調(diào)查一下該行業(yè)有什么共性需求，根據(jù)這個需求生產(chǎn)出來的數(shù)控卷板機才最受用戶青睞。
市場策略：
有了頂尖的數(shù)控卷板機，廠家還需要知道用戶經(jīng)常去的地方，這樣才能埋″地雷″。機床工廠店每年設立兩千萬采購基金，獎勵給每位來機床工廠店采購的客戶，通過這種方法，機床工廠店已經(jīng)吸引了一大批優(yōu)質(zhì)采購商。此外，機床工廠店還與世界工廠網(wǎng)通力合作，每天從工廠網(wǎng)導入百萬流量，同時導入的還有大量有效詢盤，讓更多的機床廠家享受到網(wǎng)絡營銷帶來的經(jīng)濟效益。
推廣策略：
最后一步 ″埋地雷″，即在數(shù)控卷板機采購者的必經(jīng)之路上進行宣傳推廣?？墒遣还苁请s志、展會還是網(wǎng)絡營銷都需要一大筆錢，這對于仍處于″寒冬″的數(shù)控卷板機廠家來講，無異于一大負擔。正是感知到這個困難，機床工廠店開始實行按效果付費模式，免費幫助機床廠家進行百度推廣、展會宣傳，不成交不收費，最大程度減輕機床廠家的負擔!
根據(jù)上述建議，機床廠家一步步實施，保證在機遇來臨時，數(shù)控卷板機會大賣!
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