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　　我們應(yīng)該怎樣利用談話去探知對(duì)方的底線呢?
　　(1)在談判開始前或者談判間歇時(shí)，學(xué)會(huì)和對(duì)方閑聊，并假裝無(wú)意間提到談判的主題，從對(duì)方的回答中探知一些關(guān)于卷板機(jī)價(jià)格的信息。例如，你可以談?wù)劗a(chǎn)品的市場(chǎng)占有率以及消費(fèi)者的使用情況，并請(qǐng)對(duì)方發(fā)表自己的見解，這樣對(duì)方很可能會(huì)在不經(jīng)意間透露出自己公司的一些信息，你可以利用這些信息去分析對(duì)方的價(jià)格的底線。
　　(2)要側(cè)面詢問(wèn)，并注意對(duì)方的語(yǔ)氣、語(yǔ)調(diào)、表情等反應(yīng)。比如，你可以問(wèn)對(duì)方： ″聽說(shuō)貴公司去年效益頗佳，今年要大發(fā)展，你一定升職在望吧?我先恭喜你了!″倘若對(duì)方志滿意得地回答″哪里，哪里，希望如此吧″，那么你就可以得知，對(duì)方公司的確是要大發(fā)展，對(duì)卷板機(jī)產(chǎn)品的銷量或原料的需求很迫切。如此一來(lái)，你就能更好地把握談判進(jìn)程，為己方謀取更多的利益了。當(dāng)對(duì)方不肯降低價(jià)格時(shí)，你可以說(shuō)： ″這個(gè)價(jià)格，雖然貴公司的利潤(rùn)不是很豐厚，但絕對(duì)不能說(shuō)是沒(méi)有利潤(rùn)。就以這個(gè)價(jià)格成交吧，也算我們結(jié)個(gè)善緣，以后大家彼此支持，共同發(fā)展?！?/p>