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　　談判中，″適當示弱，貶低自己″有時也能取到理想的效果。比如，和比較厚道、老實的客戶或長期合作的客戶談判時，告訴他們說： ″我這個月卷板機業(yè)績實在太差了，您要是不幫我那我就慘了?！暹@樣的話會激起他們的同情心理，進而促使他們答應(yīng)你的請求。
　　但是你應(yīng)該明白，示弱的話說得過度了，便會讓你的談判對象認為你是一個″可憐人″、 ″失敗者″，進而否定你的能力，認為你沒有值得合作的價值，更甚者會形成″答應(yīng)你的要求是自己仁慈，不答應(yīng)你的要求也是應(yīng)當應(yīng)分″的認知。如此一來，你在談判中便陷入劣勢地位。
　　示弱之言，固然能夠在一定程度上消除對方的戒備心理，博得同情，對談判起到一定的積極作用；但如果過度，其弊端就會顯現(xiàn)出來，甚至?xí)Я?a href="http://globalpassport.cn">卷板機談判。示弱之言過度是談判中的一大雷區(qū)，我們一定要警惕它。尤其是謙虛慣了的人，更要謹防被過度的示弱之言毀了談判。