第一印象很重要性，尤其在液壓機商場上更為重要。因為商場上的交往不同于一般交往，可以依靠時間來考驗一可長可短，由自己決定；再者，做生意對人有不同的要求，大家都懂得商界有風險，所以，打交道也特別謹慎。前者決定了人們在商務交際中都不愿浪費時間，不必也不愿去應付一些與實際無關的行為，后者則決定了雙方不可能一下子就親密無間。所以，第一印象就顯得特別重要，因為弄不好就會永遠失掉機會，或者使對方更加提防。
好在第一印象是能夠創(chuàng)造的，俗話說：“石頭是死的，人是活的”，人可以根據時間、地點、交際對象的情況來創(chuàng)造環(huán)境和氣氛，在別人心目中建立一種好的印象。
一般來說，初次見面，要留下好印象得注意下面幾點：
1．按照對方習慣的規(guī)則行事，不對對方的生活習慣構成威脅；
2．做對方喜歡的事，不做對方不喜歡的事；
3．不強求別人接受自己的看法和觀點；
4．你是對方喜歡打交道的那種人；
5．你的舉止言談和對方最不喜歡的那類人沒有共同之處。
常用引導法，對于欲購買卷板機的客戶，商務人員有時可以通過向客戶提問題的方法引導客戶，讓客戶自我排除疑慮，自己找出答案
巧用展示流行法，這種方法就是商務人員通過揭示當今商品流行趨勢，勸導客戶改變自己的觀點，從而接受商務人員的推薦。這種方法一般適用于對年輕客戶的說服。 |
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