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　　與其他個(gè)人或者卷板機(jī)公司建立最終的伙伴關(guān)系意味著要經(jīng)歷一個(gè)招募過程：鑒別可能的合作伙伴，把你的公司介紹給他們，然后說服他們加入。
準(zhǔn)備開始
　　好的伙伴關(guān)系意味著存在共同的自利動(dòng)機(jī)的兩個(gè)或兩個(gè)以的人之間具有良好的關(guān)系。最簡單的方法就是從已有的關(guān)系中開始，然后進(jìn)一步開發(fā)合作的可能性。在你已有的職業(yè)關(guān)系的圈子中，誰是幫助你改善服務(wù)的可能合作伙伴？誰能使你現(xiàn)在所做的事情增值？你又能給誰帶來增值？
　　聯(lián)盟、工作小組、董事會(huì)或其他任何類似的公司’其主要目標(biāo)就是為一群具有相似目標(biāo)的人建立一個(gè)平臺(tái)，便于他們建立網(wǎng)絡(luò)并討論與其共同愿景相關(guān)的問題，這些公司也是你尋找可能的合作伙伴的理想之處。這些有著責(zé)任感、目標(biāo)類似的人建立的網(wǎng)絡(luò)就是這個(gè)領(lǐng)域的研發(fā)基地。那種能夠帶來一種更復(fù)雜的或者更好服務(wù)的、源于頭腦風(fēng)暴和多維服務(wù)伙伴關(guān)系的創(chuàng)新往往是在這類聚會(huì)中碰撞出來的。而且，通過參與這些網(wǎng)絡(luò)中的項(xiàng)目，在考慮與誰簽訂服務(wù)合同以提高和改善你的服務(wù)時(shí)，你也能夠得到更好的思路，而不是只想著如何依靠自己來服務(wù)。
　　依靠過去的績效來評估你的潛在合作伙伴。可能他們有這種合作意愿，但是能力可能有限或者較弱。仔細(xì)閱讀材料以確保其適合你的卷板機(jī)公司。切勿為了建立合作伙伴關(guān)系而偏離公司原有的使命。而且一定要牢記，建立伙伴關(guān)系就像結(jié)婚一樣?？赡軇傞_始的時(shí)候看起來非常好，但是一旦蜜月結(jié)束，真正的工作開始，情況就變得和以前不同了。建立和發(fā)展關(guān)系需要時(shí)間！
　　要尋找伙伴關(guān)系，你就應(yīng)該有計(jì)劃建立第一次聯(lián)系。如果你了解你想要建立合作關(guān)系的企業(yè)，就要去找出兩個(gè)卷板機(jī)公司之間的合作關(guān)系可能在哪里——你與其他的執(zhí)行層成員、董事會(huì)成員、其他的領(lǐng)導(dǎo)層等之間的關(guān)系。想一想下列這些步驟。
行動(dòng)步驟
　　創(chuàng)造一種建立合作伙伴關(guān)系的氣氛。清楚闡述相關(guān)政策（已經(jīng)得到董事會(huì)的一致同意）應(yīng)該是建立合作伙伴關(guān)系和聯(lián)盟的第一步。制定這些政策并把它作為公司計(jì)劃程序的一部分來審查。這些政策應(yīng)該足夠廣泛，以便執(zhí)行層能夠自由地尋找合作伙伴關(guān)系的機(jī)會(huì)，而不會(huì)背負(fù)沉重而煩瑣的審查過程。
　　建立一個(gè)聯(lián)系計(jì)劃。了解你想要尋找誰和正在尋找誰。在建立聯(lián)系之前，清楚地了解你希望從合作伙伴那里得到什么。建立一個(gè)聯(lián)系人列表和時(shí)間表等。
　　建立一種積極的會(huì)面環(huán)境。努力在現(xiàn)有關(guān)系的基礎(chǔ)上提出第一次見面的要求，并在這次見面中表達(dá)你的興趣。你可以提供一個(gè)合適的地方（自己的地方）召開這次會(huì)議——當(dāng)然，前提是這樣做不會(huì)讓你未來的合作伙伴感覺到不利。
　　建立一個(gè)談判隊(duì)伍。無論是考慮建立機(jī)構(gòu)之間的合作，還是在為合作網(wǎng)絡(luò)制定一個(gè)簡單的諒解備忘錄，都要建立一支談判隊(duì)伍。例如，如果是與另外一個(gè)卷板機(jī)公司之間的簡單談判，這支隊(duì)伍可能由你和另外一個(gè)同事（員工或董事會(huì)成員）組成。如果這是一個(gè)關(guān)于新結(jié)構(gòu)和法人實(shí)體的實(shí)質(zhì)性談判，那么，也可以建立包括挑選出來的卷板機(jī)床員工、董事會(huì)成員和律師等在內(nèi)的更大的談判隊(duì)伍。
　　在你的門外、在你的網(wǎng)絡(luò)之外，存在著建立增值的伙伴關(guān)系的無限機(jī)會(huì)。首先，從已經(jīng)培養(yǎng)的職業(yè)工作關(guān)系開始；其次，在與你的工作相聯(lián)系的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)開發(fā)出新的可能性；最后，與董事會(huì)和員工一起用頭腦風(fēng)暴法列舉出那些你能為之帶來價(jià)值增值的人或者能為你帶來價(jià)值增值的人。