有個人被小偷偷了東西，發(fā)覺后奮力追趕，小偷見狀也拼命狂奔。這個人跑得很快。兩個人一前一后，相持不下，跑了很長一段距離。些時，這個人心里很是不平：“難道我跑不過你？我就不服這口氣！”他心里這么想著，咬咬牙，腳下的步子也加快了。
小偷終究稍遜一籌，漸漸體力不支，兩人的距離也就越來越小了。眼看伸手可及，小偷就要被擒獲的時候，奇怪的事情發(fā)生了。這個人迅速超過小偷，一直向前奔去，并且心中還在憤憤不平：“叫你見識一下我的的厲害，難道我就跑不過你？”
這是個笑話，雖然可笑，但也有值得人們深思的地方。這個人之所以給人落下笑柄，根本原因就在于設(shè)置的目標可笑?？梢姡鋈魏问虑槎紤O(shè)立合適的目標，否則只能白白浪費自己的付出毫無所獲。這個道理對
卷板機銷售談判亦然。
卷板機銷售談判課指出，目標是卷板機銷售談判的前提，只有在明確、具體、可行的目標指引下，卷板機銷售談判才能有目的、高效地進行。目標盲目、含糊、就意味著卷板機銷售談判的失敗。
卷板機銷售談判目標按可實現(xiàn)的程度首先是根本目標，它是指對企業(yè)的經(jīng)濟利益具有實質(zhì)作用的目標。根本目標要明確地表達出來，如對這筆交易扣除5%意外事故的預算之外，加之補償各種費用和管理費的開支，本企業(yè)的毛利應不低于30%。根本目標的確立要考慮自己的
卷板機銷售談判實力和卷板機銷售談判的標的，更要從自己的資源需求和可供條件出發(fā)。
其次是爭取目標。在根本目標之上，還應該有一個盡量爭取的目標，也叫二級目標，它存在較大的卷板機銷售談判余地，應努力爭取，但必要時也可放棄。真正的戰(zhàn)略家是不計較一城一地的得失的。
第三是表面目標。它具有很大的虛假成分，不是硬性目標，但卻非常重要。其用意在于在卷板機銷售談判中起交易作用，具有迷惑對手的煙霧效應。雖然說是迷惑作用，但要考慮其負面影響，要聯(lián)系與合約有關(guān)的法律結(jié)構(gòu)的實質(zhì)、法權(quán)、財權(quán)及商業(yè)力量的運用等因素來確定。
在卷板機銷售談判過程中，設(shè)置高目標的人往往會比設(shè)置低目標的人表現(xiàn)得好。不過，有時候期望越高，失望也會越大，需要承擔一定的風險。總之，企業(yè)應根據(jù)不同情況制訂不同策略，經(jīng)過權(quán)衡利弊，確定較為合理的卷板機銷售談判目標。
值得注意的是，
液壓機銷售談判的目標因卷板機銷售談判的具體內(nèi)容不同而有所差異。比如，卷板機銷售談判是為了推銷產(chǎn)品，那么卷板機銷售談判的主要目標就應該是完成卷板機銷售談判起初設(shè)定的產(chǎn)品銷售量和交貨日期。如果卷板機銷售談判是為了獲得資金，這時的目標應該是獲得預期的資金數(shù)額，如果卷板機銷售談判是為了租賃到對方的設(shè)備，那么卷板機銷售談判的目標就應該是以什么樣的價格和條件租賃到設(shè)備。也有些卷板機銷售談判，是以價格的高低、雙方關(guān)系的改善、爭議矛盾的解決程度作為洽談人員心中的目標。globalpassport.cn
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