|
 |
| 首頁(yè)
>> 客戶服務(wù) |
|
|
| 關(guān)注卷板機(jī)企業(yè)與客戶間潛在的共同利益 |
| 發(fā)布時(shí)間：
2016/3/6 |
在卷板機(jī)銷售價(jià)格談判中，人們是受利益驅(qū)使的。你的卷板機(jī)銷售價(jià)格談判立場(chǎng)同時(shí)也是實(shí)現(xiàn)利益的手段，對(duì)方亦然。因此，只有分析雙方的利益才能對(duì)問(wèn)題有所幫助。
抓住卷板機(jī)銷售價(jià)格談判同題的要害，即雙方的利益企圖，就不難達(dá)成共識(shí)了。這是因?yàn)椋?br />
1.滿足同一利益可以有很多種卷板機(jī)銷售價(jià)格談判形式，找出一個(gè)解決卷板機(jī)銷售價(jià)格談判雙方有在利益分歧的途徑并不難。
2.即使在共同利益上存在著許多沖突，在雙方對(duì)立的立場(chǎng)下仍然潛藏著許多利益共同點(diǎn)。
我們一起來(lái)看看房主與房客之間的共同利益：
（1）雙方都希望穩(wěn)定，房主要的是穩(wěn)定的房客，房客要找到時(shí)間久一點(diǎn)的居信地；
(2)雙方都希望房間維護(hù)得很好，房客要住在里面，房主希望增加勞子的價(jià)值以及建筑的名氣；
(3)雙方都愿意建立良好的友誼，房主希望房客按期付租金，房客希望房主做必要的房屋維修。
當(dāng)然，雙方還有些不同卻不沖突的利益：
(1)因?yàn)榉靠瓦^(guò)敏，他不喜歡新刷的涂料。房主則不想花錢(qián)重新粉刷所有的房間；
(2)房主可能希望第一個(gè)月的房租有所保證，因此想讓房客預(yù)付。房客對(duì)房間比較滿意，他或許對(duì)何時(shí)付房租沒(méi)太在意。
當(dāng)考慮了上述共同利益及不同利益之后，雙方解決低房租和高收益方面的對(duì)立問(wèn)題就容易得多了。雙方的共同利益或許會(huì)促使他們簽一份雙方都滿意的合同，雙方為了友誼做出一些努力，不同的利益都能夠得到滿足。例如房客入住后先預(yù)付第一個(gè)月的房租，房客花錢(qián)買(mǎi)涂料，房主則負(fù)擔(dān)粉刷費(fèi)用。這一案例適用于我們前面論述的第一個(gè)原因。
適合于第二個(gè)原因的情況有很多，例如，你與表店老板對(duì)表和錢(qián)都很喜歡。相比較之下，他或許對(duì)錢(qián)的興趣高于表；而你則相反，你更喜歡表。因此，你們做成了買(mǎi)賣(mài)。
既然通過(guò)卷板機(jī)銷售價(jià)格談判立場(chǎng)看利益有這么明顯的優(yōu)勢(shì)，那如何才能做到這一點(diǎn)呢？一般來(lái)說(shuō)，人們很容易把握卷板機(jī)銷售價(jià)格談判陣地，因?yàn)樗吹靡?jiàn)、摸得著，但利益卻可能不好表達(dá)，無(wú)法觸摸。怎樣才能認(rèn)清卷板機(jī)銷售價(jià)格談判所涉及的利益呢？一個(gè)基本方法是親自試一下對(duì)方提供的方法，分析一下對(duì)方占據(jù)的每一個(gè)陣地。其目的在于弄清對(duì)方的需求、希望以及擔(dān)憂。另一個(gè)重要方法是找到那些對(duì)方本應(yīng)該做出卻放棄了的決定，這些決定或許是有利于你的。設(shè)問(wèn)對(duì)方為什么會(huì)放棄這個(gè)決定，有什么不利因素嗎？假如你想改變對(duì)方的主意，就必須從了解他們現(xiàn)在的想法做起。 |
|
|
|
|
| |
|
網(wǎng)站管理 蘇ICP備16043401號(hào)